房企“雙11”廝殺加劇 市場或將持續下行

此前“金九銀十”的成色不足，讓2019年的“雙11”成為房企火拼銷售的重要營銷節點。在線上，一改此前“地產+電商”試水般的“小打小鬧”，今年電商平臺與房企間的聯合促銷愈發火熱，5折房、秒殺房、特價房等特惠房源分批上線；而在線下，作為樓盤成交主力的銷售案場，北京絕大多數樓盤紛紛推出特惠活動，以價換量，大促回款。此外，擅長委托代理業務的渠道代理商們，也聯合眾多樓盤推出了形式多樣的特惠活動。需要關注的是，在線上線下的促銷狂歡中，部分項目因為相比此前有較大的價格調整，在吸引看房人關注目光的同時，也引發了業內外的深思：在市場寒意仍在蔓延的當下，如此花樣翻新、競爭激烈的樓盤大促，是否意味著市場的持續下行？

線上線下促銷狂歡

房企與電商平臺的“跨界合作”，在今年的房產圈風頭漸盛。進入11月可以看到的是，伴隨著“雙11”購物狂歡節進入倒計時，各大電商平臺摩拳擦掌，紛紛推出各類跨界合作賺足眼球。

電商平臺巨頭之一的阿里宣布，今年“雙11”期間推出超過2萬套特價房，起拍價平均是市場售價的七八折左右，其中不乏多地熱門學區房、地鐵房和景區房等。 “對比評估價或第三方市場價不止5折”，更是阿里針對特價房撿漏專題對外喊出的推廣語。

而在阿里系之外，京東也于今年“雙11”期間聯合超過200家開發商，投放超過6000套特惠房源，號稱優惠總額超過3億元，新房全款五折起。蘇寧則與恒大全面聯手，上架800個樓盤近萬套房源，其中特價房1111套， “每日秒殺100套特價房，最高優惠超百萬”為其口號。以恒大為例，11月1日-11日，其在蘇寧易購平臺每天推出百余套特價房源限時搶購，累計推出1111套，單套最高優惠超百萬元。

盡管在業內看來，“地產+電商”的房企觸網營銷已算不得什么新鮮事，但今年這種多方加碼的大陣仗還是讓人感到頗為壯觀。而除了線上花樣眾多的房源特賣，在線下，來自開發商、地產銷售渠道代理商以及傳統中介的樓盤特惠活動也熱鬧非凡。

絕大多數樓盤都推出了形式多樣的促銷活動，為了吸引更多客戶，看房人從到訪再到認購，甚至于朋友圈集贊都能獲贈禮品；渠道方面，北京較為知名的渠道代理機構——合碩，則于“雙11”期間聯合網易房產推出了“光盤節”活動，京城39盤聯動，最高優惠直減484萬元；傳統中介如我愛我家，也在房產交易上展開了嶄新探索。

特惠還是降價

在花樣繁多的“雙11”特惠活動開展之際，外界對于部分樓盤“是特惠還是降價”的討論聲也逐漸大了起來。

在東六環，開盤多年仍處去化進程中的通州區首開·香溪郡項目，便因為當前部分在售樓棟房源的價格調整引發了些許爭議。

視線轉向南六環，在通州首開·香溪郡因為價格調整陷入爭議之時，位于房山區良鄉鎮的限競房項目——旭輝城，也于近期對在售房源的售價進行了一定下調。而值得一提的是，伴隨著房地產銷售進入“金九銀十”的傳統營銷節點，旭輝城的特惠活動一直在持續。早在一個月之前，其于國慶假期之際便啟動了口號為“十一購房四重禮”、“房款最高直降60萬”的樓盤特惠活動，客戶從到訪到認購均對應不同的“購房禮”。

市場下行持續？

盡管線上及線下的樓盤營銷足夠熱鬧，電商平臺對于房企樓盤實際成交的拉動實則有限，房產交易的主力仍是線下成交。此次房企集體觸網，更多地體現在電商促銷品牌和樓盤項目的展示及造勢。

而在地產項目樓盤花樣營銷的背后，市場形勢始終是外界關注的重點：房企間激烈的樓盤促銷“廝殺”，是否意味著市場的持續下行？

對于年內多地產項目促銷狂潮，有業內人士表示，“雙11”期間這場蔓延線上及線下的促銷狂歡，是開發商在房地產市場尚不景氣的當下，出于促進銷售及回款、沖刺年度目標的綜合考量。

［據人民網］