返鄉創業開拓電商 讓家鄉優質農產品香飄四海

□ 記者 趙麗花 楊敏

張云鑫，政協賓川縣第十屆委員會委員，賓川縣工商聯兼職副主席，縣電商協會副會長，賓川拉烏峨溪核桃金果有限責任公司負責人。

9月5日上午，張云鑫做客由政協大理州委員會和大理州融媒體中心聯合推出的全媒體直播節目《大理州政協委員訪談錄》，就自己返鄉創業、拓展電商平臺銷售家鄉水果特產等優質農產品助力群眾增收致富，履行政協委員職責等話題與主持人進行交流。

返鄉創業

將拉烏核桃銷往全國

張云鑫大學畢業后返鄉創業，現在是賓川拉烏峨溪核桃金果有限責任公司負責人。

主持人：您大學畢業的時候是因怎樣的機緣選擇回鄉創業的呢？我們想聽聽您的創業歷程。

張云鑫：2009年，我大學畢業后選擇了在昆明就業，開始打工生涯。然而，現實一次次讓我深受打擊，生活一度入不敷出。我在昆明1年后決定回家鄉尋找機遇。我的家鄉賓川拉烏是彝族鄉，當地人賴以生存的經濟作物是烤煙、核桃、玉米。經過一番考察，我發現賓川拉烏核桃果大、殼薄、仁白、味香。但是當地核桃多數由外地人收購，且收購價格較為低廉，轉手到昆明價格就賣到了幾十元一斤?？吹竭@個商機后，我決定把家鄉的“金果果”拉烏核桃賣到昆明去。

2010年9月10日，我的“賓川拉烏核桃”直營店落戶昆明潘家灣38號。同時，我積極在昆明和深圳、陜西、上海、浙江、江蘇、福建、重慶等地大力開展推廣宣傳。但是，創業之初，沒有人知道賓川拉烏核桃，市場并不認可，加之經驗不足，創業艱難曲折，特別跟大型連鎖超市合作初期，更是困難重重?！耙患虑橐龀勺龊?，一定會經歷很多事?！?2013年7月19日，昆明經歷了有史以來最大的一次暴雨，由于專賣店地處潘家灣地勢比較低的巷子里，暴雨導致店鋪被淹，核桃受潮，損失慘重。由于拉烏鄉地處偏僻，把核桃運送到全國各地的經銷商需中轉3—4次物流，而且經常出現丟貨、壞貨等，數次出現大規模退貨，前后損失近15萬元。

2016年，我再次回到家鄉，用“公司+合作社+協會+基地”的模式，組織社員（會員）培訓核桃種植、采收技術，承諾社員（會員）收購價格高于市場價，制定高于地方標準的企業標準，既保證種植戶有穩定的收入，又保證了品質和貨源穩定。同時，運用大學學到的網絡技術知識，建立賓川拉烏核桃宣傳網站，把拉烏核桃作為品牌著力設計精品包裝，在阿里巴巴、淘寶店鋪多方面拓展宣傳渠道?！百e川拉烏核桃”從創業之初很少被云南人認識，到現在昆明至少有5萬人次消費者購買，從外省基本沒聽說過，到如今全國近1000家連鎖超市和終端在零售。

在實體和線下基礎上，為了能夠趕上時代的步伐，實現轉型升級，在網上打開更大的市場，2011年，賓川拉烏核桃企業店鋪上線。2013年，我花費了很多時間和精力，組建了自己的專業電商團隊，使得網上銷售得到了更快的發展。2015年，賓川電商發展迎來了機遇，農村淘寶開業，賓川館上線，我也加入到賓川電商創業隊伍中。

開拓電商

讓年輕人通過電商創業增收

主持人：您創業成功后選擇了開拓電商，這條路是否順利，您又是怎樣開拓局面的？

張云鑫：為了更好地宣傳推薦賓川水果特產及拉烏核桃，2017年至今，我擔任賓川縣電子商務協會副會長兼團支部書記，積極參與電商協會各類公益性活動。2016年7月，我帶領電商創業青年分別到全縣各地考察，開發了冰糖心蘋果、蜂糖梨等產品。為了讓大家交流從事電商的心得，我組織并參與了5場協會會員學習交流大會。2018年獲得商務部“農村電子商務師”證書后，我開始在賓川組織多期電子商務實用技能培訓授課。2019年3月，我帶領賓川縣電商協會會員組織了雞足山桃花節活動。2019年11月，帶領賓川縣電子商務協會成員組織雞足山冬桃園開園活動。2020年，我獲得商務部“直播電商”講師證，同時成為了賓川縣婦女聯合會創業導師、賓川縣工商聯創業講師。

我的目標是把賓川成熟的整套電商產業經驗復制到其他縣，把賓川縣電子商務實操經驗傳授給其他縣的青年，解決更多農村青年人就業問題，讓更多人致富，解決一直以來困擾山區人民優質農產品難賣的問題，增加農民收入，讓更多青年回到家鄉加入到鄉村振興的隊伍中。同時帶動農村剩余勞動力轉移，對各地農村扶貧創業就業起到積極推動作用。我先后受邀到楚雄姚安、玉溪華寧、云龍、南澗授課，為大理州移民局、大理州關心下一代工作委員會、大理州團委、大理州農廣校組織開班并授課，先后培訓3000余人次，廣受學員好評。賓川電商發展迅速，主要力量就在人才，因為多年來賓川電商人積累了大量實用技術經驗，賓川電商人喜歡交流分享，所以協會除現有電商講師外，還可以調動大部分賓川電商優秀企業負責人客座培訓講師。每年組織并參與的多期電商培訓，給當地青年多了一條創業之路，許多人因電商培訓已經在創業中，很多學員已經通過培訓創業成功。

2019年8月，我代表賓川電商直播講師上CCTV17《田間示范秀》欄目。2019年5月，我加入云南純境電子商務有限公司運營團隊，主要負責線下推廣銷售賓川縣域公共品牌“賓果兒”產品，先后到武漢、上海、北京、青島、廣州參加高原農特產品展銷會，組織并參與上海亞果會和北京新發地“賓果兒”品牌發布會、組織并參與了在北京人民大會堂舉辦的賓川縣“賓果兒”品牌發布會。2019年，我被團縣委推選為大理州青聯第七屆委員。2022年1月成為賓川縣政協委員。2022年2月5日，我們公司代表拉烏核桃上廣東衛視《老廣的味道》，節目大受好評，多次在中央電視臺（CCTV2）播出；2022年底，我被縣科協推選為大理州科學技術協會第八屆委員，2023年11月當選為賓川縣新的社會階層人士服務團團長。

履職盡責

為賓川核桃產業發展建言獻策

主持人：您是賓川縣政協委員，在政協“雙助推”行動中，您專注彝鄉小核桃，用電商帶領家鄉彝族群眾走上了產業振興之路。那么您是怎么推廣到周圍的村民，怎么幫助和帶動他們的？

張云鑫：近年來，賓川縣政協圍繞高原特色農業示范縣建設的各項重點工作，在“雙助推”行動中，聚焦提案工作，助推產業基礎“硬起來”?？h政協聚焦每年的提案工作，引導政協委員圍繞現代農業產業發展、抓實基礎設施建設等方面提出意見和建議，聚焦宣傳交流，助推產業品牌“響起來”。2022年，縣政協扎實開展走訪聯系服務，黨組成員共聯系黨外委員30人次，依托各界別、企業委員建設委員工作室20個，委員聯系界別群眾884人（次）；精心選取125名專家、學者，建立縣政協應用型智庫和參政議政人才庫。與全國各地政協就產業結構調整、水果產業發展、農村電子商務等工作進行深入交流和探討，達到相互促進、共同提高、宣傳賓川的目的。部分縣政協委員全程參與區域公共品牌“賓果兒”申報注冊工作，構建了“1+2”（即公共品牌+企業品牌+產品品牌）的品牌體系，助推賓川縣開啟云品出滇的新步伐。拉烏鄉地處賓川、祥云、大姚3縣2州交界，交通不便、信息閉塞，但是盛產百年古樹老品種薄殼核桃。我們公司用“公司+合作社+協會+基地”的模式，組織社員（會員）培訓核桃種植、采收技術，承諾社員（會員）收購價格高于市場價。在拉烏智能手機還不普及的時候，我們就開始做電商賣核桃，通過網絡渠道去宣傳和銷售拉烏核桃，由于核桃品質高，拉烏核桃價格不低可回頭客很多。我們實實在在為鄉親們著想，通過企業的努力，從來沒有出現過長期賒欠核桃款，以及約定核桃保護價不執行的情況。企業在拉烏鄉大山里，既保證種植戶穩定的收入，提高當地群眾的收入，又保證了核桃品質和貨源穩定。

主持人：您認為未來賓川發展核桃的前景如何？

張云鑫：賓川拉烏核桃是“中國核桃之鄉”漾濞核桃之外的一個大理州知名老品種，在拉烏有幾百年的種植歷史，是“大理州核桃種源種群保護基地”。拉烏核桃產在金沙江上游支流峨溪河兩岸，平均海拔2200米，其獨特的地理位置和氣候環境，造就了型美、殼薄、脈絡細小、仁白、低油、低脂肪、不苦、不澀、肉質細膩的拉烏薄殼核桃，是核桃家族中的精品。拉烏核桃主要集中在賓川縣拉烏鄉，賓川縣其他山區鄉鎮也有分布。截至2021年全縣發展核桃面積70.34萬畝，產量1.37萬噸，其中以拉烏核桃為主。拉烏核桃產量穩步增長，果品質量也在不斷提高，核桃品種結構也有所改善。

2011年，賓川拉烏核桃企業店鋪上線。2013年，我們組建了自己的專業電商團隊，使得網上銷售得到了更快的發展。2015年，賓川電商發展迎來了機遇，農村淘寶開業，賓川館上線。如今，我們公司運用網絡技術，建立賓川拉烏核桃宣傳網站，把拉烏核桃作為品牌著力設計精品包裝，在阿里巴巴、淘寶店鋪多方面拓展宣傳渠道，做好示范帶動。

主持人：作為政協委員，您的提案關注的是什么方面的內容呢？您的委員履職承諾是什么？

張云鑫：我的提案關注的還是家鄉的核桃產業。賓川4家核桃龍頭企業只有一家有規?；跫庸どa線（脫衣+清洗+烘烤+篩選），又因核桃價格低，農戶采收加工積極性下降，2023年開始農戶大量銷售青果及濕核桃果給外地企業，只有很少一部分自行烘烤核桃干果，導致賓川核桃干果供應不足。建議縣委、縣政府及相關主管單位加大對本地企業核桃初加工生產線的扶持力度，一方面積極爭取云南省每年36條初加工生產線項目，另一方面申請滬滇資金對核桃初加工生產線的支持。賓川縣4家省級龍頭企業標準產房、深加工車間、固定資產投入已經完成并在使用，但最欠缺核桃初加工生產線，來保證大量優質核桃果原料自主供應。

承諾是一把尺子，又是一面鏡子，時刻提醒著政協委員要始終堅守初心，不負人民期待。作為縣政協委員，我將以實際行動踐行承諾，向人民交出一份滿意的履職答卷。密切聯系群眾，深入基層調研，了解和反映人民群眾的意見、要求和困難。接受廣大人民群眾的監督，更好地為政府工作建言獻策。我將結合專業優勢和特長，發揮自身優勢，加強調研，收集社情民意，為促進經濟社會發展、維護人民群眾利益、推動政協工作開展作出積極貢獻。