將洱源紫胡蘿卜賣向全國

□ 記者 施貴興 楊敏

趙敏，政協大理州第十四屆委員會委員、云南大理源味電子商務有限公司負責人。

5月10日上午，趙敏做客由政協大理州委員會和大理州融媒體中心聯合推出的全媒體直播節目《大理州政協委員訪談錄》，就自己發展電商、推動農產品銷售、履行政協委員職責等話題與主持人進行交流。

讓紫胡蘿卜走向全國

趙敏是一名帶貨主播。2018年，趙敏組建了銷售團隊，注冊了“紫玉蘿”商標，系統經營洱源紫胡蘿卜。當年，紫胡蘿卜對外銷售200多噸，當地農戶由此增收80多萬元。截至2020年，洱源紫胡蘿卜種植規模擴大到1000多畝。

主持人：是什么樣的契機讓您與土特產結下“不解之緣”？

趙敏：其實在高中的時候，我心底就埋下了一顆創業的種子。但是傳統家庭的觀念還是先成家后立業，所以我2013年結了婚，結婚后和老公先后在麗江、保山開小吃店和冷飲店。2015年，在孩子8個月的時候查出了先天性髖關節脫位，我不得已從保山回到大理帶小孩康復治療，老公依然在保山經營生意。因為有很多空余時間，同時自己也閑不住，所以在帶孩子的同時開始在手機里通過朋友圈售賣當時比較風靡的乳扇沙琪瑪，結果第一天就賣了100多盒。慢慢地，我就積累了自己的客戶，然后開始賣當地很多土特產。

主持人：聽說您帶過最出名的產品是洱源紫胡蘿卜？

趙敏：說到這個紫胡蘿卜，真是像我另外一個孩子一樣。在手機上賣土特產的時候，有一天偶然發現一個湖南客戶發了一條朋友圈，配圖是我們洱源紫胡蘿卜在省外超市售賣220元一公斤的照片。這名客戶還問我哪里可以購買這個蘿卜。我出于熱心，就幫他買了蘿卜。我當時也沒有想太多，就單純地想幫一下忙，同時出于職業習慣發了朋友圈。沒想到這條朋友圈給我帶來了300多斤的銷量。后來，我開始留意這個產品，在2018年組建了銷售團隊，注冊了“紫玉蘿”商標，開始系統地經營這個單品，并在當年的生鮮圈里名聲大噪，同時也給農戶帶來了不小的收益。

“我們不只是賣大理的產品，更是給大家推薦大理的生活方式”

多年來，趙敏不斷學習，不斷深入田間地頭，不斷奔波于車站、機場，不斷向外推介產品，不僅做大了自己的事業，幫助了很多農戶，還宣傳了大理。

主持人：可否分享一下這幾年在工作和生活當中的感受？

趙敏：我常常說，我們不只是賣大理的產品，更是給大家推薦大理的生活方式。大理一直是大家向往的詩和遠方，我們常常也會為自己是一個大理人而自豪。大理不僅風光秀麗，還有多元的民族文化。我們的賣貨筆記和素材，總是在說大理的自然環境和風土人情，這也是我們和其他產區最大的區別。我們每年會組織一到兩次線下體驗游活動，邀請全國各地的客戶來到大理，體驗大理的生活，品味大理的優質特產。組織線下體驗不僅有助于我們的銷售，也可以宣傳大理。作為大理人，我非常愿意給全國各地的客戶推薦大理的美好生活。

主持人：您覺得目前大理州的土特產發展是一個什么樣的狀況？

趙敏：大理州的土特產總體很有優勢，各縣（市）都有自己的優勢產品、拳頭產品。但是發展不均衡，沒有很好的產、供、銷體系。我們應該精準定位，把豐富的精品農產品推到精品商超、精品連鎖店。

主持人：通過這幾年的發展，您和團隊積累了什么樣的經驗？對未來發展有什么規劃？

趙敏：首先，走出去很重要。我說的走出去是到一些展會或者行業社群中積極推薦產品，讓我們的好產品通過合適的渠道多“拋頭露面”。第二，一定要多學習。學習好的包裝設計、好的規格設定、好的運營模式等等。

對未來，我們充滿信心。在各級黨委、政府的關心支持下，今年我們會著重在貢菜這個單品上發力，從種苗到銷售建立整個產業鏈，重點通過深加工提高貢菜附加值。

“做一名群眾信任、滿意、放心的政協委員”

2022年，趙敏成為政協大理州第十四屆委員會委員。兩年多來，她遵守政協章程，密切聯系群眾，積極建言獻策。

主持人：作為政協委員，可否聊聊您的履職情況及所感所悟？您的提案主要關注哪些方面？

趙敏：我是政協大理州第十四屆委員會委員。履職以來，我積極建言，努力把行業內大家的心聲帶到會議中，然后又把會議精神反饋給同行。工作中，我結合自己所從事的行業，始終關注“三農”電商和鄉村振興，今年我的提案就是關注了“三農”電商。

主持人：對下一步的履職，您有什么思考？

趙敏：比起同行，除了從事本職工作外，我還有機會關注民生福祉，參與調查研究，推動改革發展等。政協委員的身份既是一個光環，更是一種責任。在今后的工作中，我將珍惜委員身份，加強學習，不斷提升履職能力，結合自身專業優勢和特長，加強調研，收集社情民意，為促進經濟社會發展、維護人民群眾利益、推動政協工作開展等方面作出積極貢獻，并接受廣大人民群眾監督，做一名群眾信任、滿意、放心的政協委員。